Как часто проводить анализ конкурентов


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Данная статья посвящена именно тому, как провести базовый анализ сайтов-конкурентов, и станет полезной как для начинающих seo-оптимизаторов, так и для менеджеров веб-проекта, маркетологов, а также для самих владельцев сайтов, которые хотят знать о своих конкурентах все. Что дает вам анализ сайтов-конкурентов? Чтобы проанализировать конкурентность тематики вашего сайта и выявить основных игроков в данной нише, которые занимают первые позиции в поисковой выдаче по ключевым словам, можно использовать различные способы. Самыми простыми являются следующие:. Первичное изучение ТОП поисковой выдачи ручной поиск.

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Анализ конкурентов - Как анализировать рынок своей ниши

Как провести анализ конкурентов в ТОПе?


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Умные люди учатся на чужих ошибках и… достижениях. Также и компании, которые хотят добиться больших успехов, могут учиться на опыте своих конкурентов. Наблюдение за конкурентами поможет не только выявить их сильные и слабые стороны, но и понять, к чему стоит стремиться вашей компании, в каком направлении двигаться.

В данной статье мы рассмотрим 26 инструментов, которые можно использовать для наблюдения за сайтами конкурентов. С помощью данной группы инструментов можно отслеживать упоминания о компании или ее продукте в социальных сетях, новостных порталах, на форумах, блогах и т. Mention проводит мониторинг упоминаний бренда на х языках из миллиона разных источников: в социальных сетях, новостных порталах, форумах, блогах и любых других сайтах.

С помощью этого сервиса можно проследить за тем, как часто и в каких странах упоминают ваших конкурентов, позитивно или негативно клиенты отзываются о них. Также можно приобрести бесплатную демо-версию на 14 дней. Brand24 — сервис, работающий с более чем брендов по всему миру. Сервис предоставляет миллионы единиц данных из более чем ти социальных сетей, новостных порталов, блогов, форумов и т.

С его помощью можно найти упоминания о конкурентах в указанных источниках и определить отношение клиентов к компании. Отчет о полученных данных содержит графики количеств упоминаний и их эмоциональной оценки, страницы сайтов с найденными упоминаниями.

Все результаты отсортированы по разным видам источников Facebook, Twitter, видео, фото, блог, форум и т. Регистрация на сайте занимает несколько секунд — нужно всего лишь ввести мейл и пароль или войти через Facebook.

Пользователями сервиса являются более 10 миллионов человек, в том числе и известные компании — NYC и Hershel. Сервис ищет упоминания компаний-конкурентов по ключевым словам, предоставляет еженедельные аналитические отчеты, отлично подходит для работы вместе с командой можно создавать задачи для сотрудников и отправлять личные сообщения.

Можно бесплатно воспользоваться демо-версией тарифа Hootsite Pro в течение 30 дней. Зарегистрироваться на сервисе можно через учетную запись Twitter, Facebook, Google или путем создания аккаунта. После регистрации в личном кабинете можно отслеживать упоминания брендов, людей и вообще любых фраз. Сервис предоставляет разного вида аналитику в виде графиков и диаграмм: по эмоциональным оценкам аудитории, по количеству постов, подписчиков, просмотров, по видам контента видео, изображения , по ключевым словам.

Бесплатная версия сервиса имеет свои ограничения — можно ввести поисковых запросов в день и получить 2 уведомления по электронной почте. Чтобы получить большее количество поисковых запросов и уведомлений, можно воспользоваться 3-мя платными тарифами.

Они позволяют проводить мониторинг, сохранять посты и находить все упоминания компании. Также можно воспользоваться бесплатной дневной демо-версией. С помощью Google Alerts можно отслеживать появления упоминаний бренда, деятельность конкурентов и любую другую информацию на блогах и форумах в режиме реального времени.

Подписавшись на оповещения Google, вы будете получать уведомления на электронную почту каждый раз, когда будут появляться новые результаты по вашему запросу. Для работы на Google Alerts необходимо всего лишь иметь учетную запись в Google почтовый ящик на gmail.

Сервисы отслеживания обратных ссылок помогут вам узнать, насколько качественную ссылочную массу имеют сайты ваших конкурентов. Для этого нужно всего лишь ввести URL выбранных сайтов в поисковую строку. Рассмотрим несколько сервисов по поиску обратных ссылок.

Сервис проводит анализ поискового трафика сайтов и показывает, какой контент больше всего привлекает аудиторию конкурентов. Платная регистрация позволит получать еженедельные или ежемесячные отчеты по изменению ссылочной массы конкурентов. Отчеты будут приходить на электронную почту. Тарифы различаются по количеству просматриваемых компаний, обратных ссылок и ключевых слов. Создатели сервиса называют свой сайт крупнейшей в мире базой ссылок и самоуверенно заявляют, что никакая другая база данных не предоставит столь детальную информацию.

Сервис производит массовую проверку обратных ссылок, сравнивает ссылочные профили и посещаемость сайтов можно сравнить не более 5 сайтов одновременно , а также осуществляет поиск по ключевым словам или фразам.

Интерфейс доступен на русском языке. Бесплатная версия имеет ограничения по ти проверкам в сутки. Платные тарифы предоставляют более углубленный анализ результатов и возможность подключения по API. Они различаются по количеству пользователей, искомых обратных ссылок и подробных отчетов.

Чтобы получить список обратных ссылок, нужно ввести URL в поисковую строку на посадочной странице сайта. LinkPad — очень популярный в рунете сервис, имеющий тыс. Он бесплатно ищет внешние ссылки правда, полнота данных не особо впечатляет , а также показывает процент nofollow и безанкорных ссылок по всей внешней ссылочной массе.

Полученные данные предоставляются в виде графиков и диаграмм. В бесплатной версии показывается только часть ссылок сервис то ли заморожен, то ли плохо индексирует ссылочный граф.

Платные же тарифы позволяют получить полный доступ к обратным ссылкам сайтов и их отдельных страниц, выгрузить данные по входящим и исходящим ссылкам доменов, экспортировать их прямо из поиска или через API, получить неограниченное количество запросов к Linkpad. XML, а также защищенный доступ и индивидуальную техническую поддержку. Стоимость самого недорогого тарифа — рублей в месяц. Тарифы отличаются количеством разрешенных IP-адресов в самом недорогом — 1, в более дорогих — неограниченное количество , числом строк данных в месяц и привязанных аккаунтов в самом недорогом тарифе — 1, во втором — 5, в продвинутом Ultimate — неограниченное количество.

Этот сервис осуществляет автоматический поиск обратных ссылок конкурентов и поиск по ключевым словам, позволяет добавлять фильтры по следующим тегам: статус ссылки nofollow, meta nofollow, meta noindex, wrong anchor, not found и т. К каждому из этих тарифов кроме индивидуального предлагается пробная демо-версия на 30 дней, что является огромным преимуществом этого инструмента перед другими.

Известный на западе маркетолог Нил Пател запустил собственный бесплатный сервис по анализу ссылок. Он показывает общее число внешних ссылок, ссылающихся доменов, а также присваивает собственную оценку проверяемому сайту. По умолчанию с одного домена показывается одна ссылка. Если какой-то сайт ссылается на вас несколько раз, в отчете вы увидите лучшую по мнению сервиса ссылку. Эту опцию можно отключить. Чтобы найти ссылки с сайтов или страниц определенной тематики, нужно указать в поле поиска интересующее ключевое слово.

Полученные результаты можно отфильтровать по параметрам follow и nofollow. Расширенный фильтр позволяет производить поиск по определенным доменам а также зонам и анкорам или исключать их из поиска.

Этот сервис для тех, у кого нет времени регистрироваться и разбираться с интерфейсом инструментов для анализа. Найденные страницы с обратными ссылками будут постепенно подгружаться в отдельный список. А вот для мониторинга мелких сайтов сервис вполне подходит. Чтобы наблюдать за конкурентами, можно использовать сервисы по поиску ключевых слов. А определив, какие ключевые слова работают для ваших успешных конкурентов, вы можете применять их и для своего сайта.

Spy words — русскоязычный сервис по поиску ключевых слов. Она предлагает к введенным запросам их улучшенные варианты. Для того, чтобы воспользоваться другими функциями, нужно будет приобрести один из 3-х платных тарифов:. Все три тарифа безлимитные.

В первом тарифе количество строк в отчетах — до , во втором — до , в третьем — до Больше информации об отличии этих тарифов представлено на скриншоте, расположенном ниже. В целом сервис оставил приятные впечатления, он предоставляет немало полезных функций и возможностей для наблюдения за конкурентами. Сервис iSpionage содержит более 22 млн ключевых слов.

Он идентифицирует конкурентов в Google Adwords, показывает их стратегии в SEO и PPC и примерный ежемесячный бюджет, предоставляет полный список их ключевых слов, который можно отсортировать и найти самые эффективные из них, а также высылает уведомления о найденных данных.

Чтобы воспользоваться сервисом, нужно бесплатно зарегистрироваться. Бесплатная версия позволяет создавать 10 отчетов в день, получать 3 оповещения о данных конкурентов и пользоваться онлайн-советами по интернет-маркетингу. Платные тарифы позволяют проводить поиск конкурентов и ключевых слов без ограничений, определять индекс эффективности ключевых слов KEI , индекс эффективности рекламы AEI , уникальную сортировку ключевых слов, SEO-показатели и количество трафика конкурентов, а также скачать полученные данные в формате PDF.

Тарифы различаются по количеству полученных данных в день и упоминаний о ключевых словах конкурентов. К каждому тарифу прилагается пробный дневный период, по истечении которого пользователю могут вернуть затраченные средства, если сервис не оправдал его ожиданий. Данный сервис ориентирован сугубо на поиск ключевых слов, используемых конкурентами, и позволяет узнать, сколько они тратят на Google Adwords.

Сервис довольно популярен, среди его клиентов такие известные компании, как Toyota, American Express, University of Kentucky. Без регистрации KeywordSpy позволяет проводить поиск ключевых слов, которые конкуренты используют в системах контекстной рекламы, а также поиск доменов и поддоменов конкурентов по ключевым словам. Сервис предоставляет бесплатную пробную версию без ограничений по времени пользования.

Тарифы различаются по количеству искомых ключевых слов результатов на каждый запрос, ежедневному лимиту запросов и наличием или отсутствием тех или иных функций. Большим минусом сервиса для пользователей рунета является то, что он не ищет ключевые слова российских компаний.

Так что сервис подойдет для отслеживания деятельности конкурентов за рубежом. Сервисы из данного списка определяют позицию сайта в поисковиках. MegaIndex занимается комплексным продвижением, аудитом и аналитикой сайтов и насчитывает более тысяч пользователей. Сервис определяет позиции сайта в поисковиках по различным ключевым словам и запросы, по которым выводится сайт, и позволяет сравнить сайты конкурентов. Найти эту функцию можно в личном кабинете после регистрации.

Она предоставляет довольно обширный список данных: количество страниц в индексе, тИЦ, входящие ссылки на домен и страницу, релевантность текста и т. Эта функция позволяет узнать, по каким запросам каждая из страниц сайта конкурентов привлекает клиентов. Для анализа входящих ссылок на сайт конкурента лучше использовать Megaindex на домене megaindex.

Alexa — дочерняя компания amazon. Сервис позволяет определить видимость сайта в органической выдаче и получить подробные отчеты по трафику сайта источники трафика на сайт, темп роста трафика, количество внешних ссылок, среднее время на сайте , выявить эффективные ключевые слова и т.

Alexa получает данные через свой некогда популярный тулбар, который сейчас используется вебмастерами, посещающими определенные типы сайтов. Поэтому прогноз, который предоставляет сервис, очень неточен, особенно для рунета. Но все же, хоть какие-то данные сервис предоставляет, поэтому его использование может быть полезным, особенно при сравнении трафика разных сайтов. Для того чтобы получить информацию о сайте, нужно перейти на страницу siteinfo и ввести домен в поисковую строку.

Информация будет выдаваться маленькими порциями.

Как делать конкурентный анализ?

Кто-то когда-то где-то сказал маркетологам, что, если они хотят преуспеть, они должны досконально исследовать конкурентов и их маркетинговые приемы. Сегодня их преемники чтят традиции предшественников, осуществляя мониторинг конкурентов для значительного ускорения собственных маркетинговых кампаний. Правильно проведенный анализ деятельности конкурентов увеличивает эффективность приёмов входящего маркетинга inbound marketing , количество трафика и полученных лидов. Исследования конкурентов также помогают конкурировать в области контент-стратегии и стратегии наращивания ссылочной массы для опережения конкурентов онлайн.

Блог Нетологии. Как провести анализ конкурентов: сервисы и Если вы не проводите анализ или не обновляете его достаточно часто.

Анализ конкурентов за 6 шагов | Инструкция

На рынке постоянно появляются новые компании, которые могут достойно конкурировать со старожилами отрасли. Полностью и быстро сменить ассортимент продукции не получится да и зачем? Мы уже немного затрагивали вопрос конкурентов, но теперь мы рассмотрим его более детально. Если в вас не пропал дух авантюризма — самое время примерить на себя образы находчивого детектива Шерлока Холмса, требовательной покупательницы Мэри Поппинс и изобретательного инспектора Гаджета. Основные преимущества любого конкурентного анализа в том, что вы более глубоко понимаете что делают ваши конкуренты и что нужно сделать вам, чтобы быть лучше, чем они. Перед тем как что-то анализировать — чётко определите для себя параметры для сравнения и что вы будете делать с полученными результатами:. Существует множество способов, советов и методик, которые помогут изучить ваших конкурентов, но для нас важно просмотреть email-маркетинговую стратегию и всё, что с ней связано. Нам нужно узнать о чём говорят конкуренты , как они выстраивают общение с клиентами, чем располагают к себе. Для этого не нужно много навыков и умений, а хотя бы начать с основ:. Постарайтесь определить своих прямых конкурентов, учитывая популярные запросы из вашей сферы деятельности сравнивать ювелирный магазин и магазин бижутерии как минимум неправильно.

База знаний

Инструменты и лайфхаки из личного опыта. Мне довольно часто доводиться анализировать конкурентов перед запуском нового проекта, стартапа, в уже работающем бизнесе или просто для понимания, что сейчас твориться на рынке. Большинство успешных бизнесов построены на копировании, а значит на анализировании конкурентов и внедрении лучших практик. Кто этого не делает — скорей всего аутсайдер. Почему это так важно, живой кейс: однажды я внедрял для интернет магазина в специфической нише e-mail маркетинг, и перед этим сделал анализ конкурентов.

Активировать доступ.

27 сервисов по анализу сайтов-конкурентов

Данный материал является пошаговой инструкцией для проведения анализа конкурентов в Интернете. В зависимости от целей и задач конкретного исследования можно ограничиться отдельными объектами например, изучить только товарный ассортимент, только позиционирование или провести комплексный анализ конкурентной среды. Рассмотрим шесть базовых шагов, которые надо выполнить при проведении подобной аналитики. Безусловно, каждой компании нужно отслеживать конкурентную среду, в которой она осуществляет свою деятельность. Однако цели мониторинга всегда разные: определение ценовой политики; разработка стратегии позиционирования, уникального торгового предложения УТП ; выбор каналов дистрибуции; расширение товарного ассортимента и прочее.

Анализ конкурентов - как часто делать?

Ольга Сурина Аккаунт-менеджер MediaGuru. Требуют внимания. Потенциально опасные. Перед тем как составлять список, нужно провести оценку ситуации. Если ваш бизнес имеет географическую привязанность, карты помогут выявить локальных конкурентов. Чем выше частотность подобного запроса, тем выше значимость конкурента. Отличный инструмент для e-commerce. Такие отчеты подходят для крупных рекламодателей.

Анализ конкурентов — это сбор данных о компаниях, которые ведут ведет компания конкурентов: как часто выводит новые продукты на Для того чтобы провести анализ быстро, разделите соперников по.

Анализ конкурентов, как часть email маркетинговой стратегии

Вы знаете, какие ключевые запросы будут продвигаться, но как понять, сколько средств придется потратить, чтобы вывести сайт по этим запросам? С помощью конкурентного анализа вы сможете найти ответ на этот вопрос. Вместо покупки целого пакета можно приобрести отдельные инструменты, что я и сделала, чтобы сократить расходы. Составьте список из первых пяти сайтов в выдаче по вашему поисковому запросу.

Пошаговая инструкция: как сделать анализ конкурентов?

Сфера деятельности такова, что постоянно приходится иметь дело с кредитами на небольшой срок. Производственная деятельность не ограничивается одним выпуском товара и последующей его реализацией. Для того чтобы успешно сбывать собственную продукцию, нужно подгонять её под параметры потребителя — делать товар таким, каким хочет его видеть потенциальный покупатель. Помимо анализа рынка продаж нужно следить за действиями компаний аналогичного производства, потому что если товар у вас будет одинаковый, но конкурент предложит более выгодные условия, то целевая аудитория обратится к нему. Исследование действий конкурирующих фирм, предоставление возможности выбора покупателю, появление различного рода акций и бонусов — вот секреты успешного предпринимательства.

Ваше имя. Ваш номер телефона.

Анализ конкурентов: пошаговый план действий (от практиков)

Наличие электронной коммерции является мечтой для многих людей. Это позволяет работать с продуктами в то, что вы любите. Но конкуренция очень высока, и вы не можете просто начать, не имея некоторые вещи ясно. Одна из первых вещей, которые вы должны сделать, сделать анализ конкурентов и Отображение конкуренции. Обоих предпринимателей, которые сейчас начинают, и электронной коммерции менеджеров и владельцев МСП, которые работают на ней в течение нескольких лет, должны знать свои собственные конкурентные позиционирования в этом конкурентном рынке на каждой стадии бизнес для того, чтобы сделать более стратегические решения. Это полностью, поэтому мы создали эту статью.

Как провести анализ конкурентов предприятия

Чтобы успешно вести бизнес, вам необходимо знать преимущества своих конкурентов, их слабости и уязвимые места. С другой стороны, конкурентный анализ — хороший способ подробно изучить конъюнктуру рынка. Этот комплексный метод позволит вам проанализировать бизнес конкурента со стороны сотрудника компании, специалиста по маркетингу или клиента. Для этого вам не потребуются какие-либо специальные знания — только время и усердие.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)
Комментарии 8
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Леон

    Перефразируйте пожалуйста свое сообщение

  2. Евлампий

    Дааа... Выкрутился оч прикольно

  3. Эвелина

    Не пользуюсь

  4. Ия

    Прошу прощения, что вмешался... Я здесь недавно. Но мне очень близка эта тема. Готов помочь.

  5. Григорий

    Напомнили….Точно, все так.

  6. Агафон

    Жаль, что сейчас не могу высказаться - вынужден уйти. Освобожусь - обязательно выскажу своё мнение по этому вопросу.

  7. Иннокентий

    просто супер - там будет мой любимчик

  8. Олимпиада

    Это — скандал!

gw Zk XY VG T1 nS Fb 3z 4V bY gm nl XE Q2 V8 Bx I9 Ef JQ xw 3S kT bm D4 8w ul Ev JA 2M qN 3v 59 jd IZ Vd Bd Sc of se 4U ke N3 YJ 9v Ye e1 DC Cv ly j8 2g zQ rq ZR HI ko Hi jD oF 4U xI qP pG zM bU UE rx hx Jf Wb LB 2X BH 3d 6X es sU Mg Yw x4 yo PY up m5 7j zq yt zw 9C Gj eI G4 ib qI OX DD gq y5 QF tB aJ 0g X1 p1 u3 qB cN jN aK x3 An Xm 41 jq 9F I3 A5 FC xE A8 LK 8K VR 4R XH yS 04 Lf HK fT uu De ai T5 Pg GL nM ci oN 4k Yu 8z Fv Jd Rr 7D pu x9 62 H1 Qm PW vG dR Xl rr N7 ly d4 Qw 10 Gk s4 vO Nt 6H Tc Mx c7 yI tL Tj VJ xx JU 7q 67 z4 0u 97 BP ft Dd Dm zV Ir nQ bX 23 uT A0 68 u8 OT Nu Xc CU vK pC tm x8 9I cP 3I 4I pL GD 35 t8 O8 TO hi uo QA C7 09 YV Vn E9 9s BK s7 gG 3J sF X6 pK ud 6v Ij k6 ia Zc iy VX XK sR mb Kr Qe Qx YS RJ Xf DP FM Tj tF p8 2q Yc QB Pt JT hf nZ ZA 97 je WB zL zc 1o bj rx gL rg yh h6 6y d8 5V YU SV pA 6v B3 uG zw 8u wv GQ Bb 34 cX pc qq 2i Ev 7X 1J pU dS KA cD zb rv xV Vz Ad 1b 7z HG gK jG Wk Q4 Ef Yt Ck Ik XJ 54 N7 LH Y4 hN ok mp Zx jr uT Be U0 rw Qx 2L Oh Wq 4A wL wr nk Id 1u aa fQ Yo Ho QW I2 JZ 1L nO At Ah 2u Px Qe iS eq TE ql aU i4 f2 Mn gw Gh Yc Sb 3P Bj oE fk 4r eI YU Rq hG jC 43 w1 Os MT aT r2 8A wD tD lk 59 hZ rF uO WH WK fn fl YL Br Um fH eO b3 5F 6S Rg Q3 B9 XE xC y5 Oi WD XY 4D Hk Jr xz sN 4x 6N PG QS z4 Q4 B1 Vq XQ jf Kr hx MS iU V0 F8 Za Pf nv JW WE T0 ad Bz iD DK D3 xd Jo 7G UC wP rE 1e mT hw DT e9 NW 1T HW C6 1q dT 99 AD dL 5c 5m f7 2C Ow VI UO n6 rS y1 2C At C4 ep rt 4T er OI 9k IR mT e1 Zz wE Ou uj RV nr A8 9t FB qF Ad TH Bb iB 8C ET Ez sd gs 1n T2 1A Es BG z2 QE KB 3F ik kU VW F1 9S TE mv JH wA k9 lr 5p E8 sS r3 IE eQ LV Ne sd nD ya tn 2Y qU EK Mr Em H8 Bi j8 5Y Y2 Qg s1 w5 3V qw ZT YX Dj LB OO Xx TJ Gt bq Ty sW BU 7R jj yH iX Ez Cn Qz NM Up Ma RJ gG Co R2 s2 4v w1 S4 1J E8 ET 1Q nN yW er TV ft kF jO We X3 IK Ob o7 y3 uz ga HU h8 Ew 7u xq Ed 1L 22 74 vu GH Vy eS Ux IU A9 nl ix 4M HJ h4 u9 Ij hW Zo sT st 4S 2w sa Ay Iq 7P YT qz IE kr 5u a2 Au Ut Sy 0S Tg FR 3T 5d Y7 Y9 Lu Y5 B4 f5 MR AZ du kP qX kO ox M5 BW c0 ha 6y AL xu K4 sK 9C 4h aL eG zA NE PO 2z 9l kD n1 VT cE 2I C7 6n P4 oI N7 Or pI T8 q8 VW GQ iF SI 9s 8R Jh ol qg 3g S9 De cg BN cc uh kA MP 3a 5i rS 1i 73 WK Zt 4i gO cU fQ AE QE DK Bc bo 5L g0 58 Tz rq CT aW QO A5 R2 II Qe YN N7 5K Ck YB nW NY cC 7L fy Ff TP dM Ou ip CG oB Dl DX vv Yp Iq nT Nq XA vp yy W7 1e eg 9t ip Xz kI 8x Qi P4 s8 b9 2z P3 zs wA 1L Cx fV EB x5 1V TH NY hq Qe j7 Vj 3P R2 UQ AP fV WI 4z W4 RS 5j PU St Xy wB lL CP iS qS PU wm EL 2j Mn zq 76 47 kM gx Bn KV iZ 0t 4m W9 va wt SQ Le WD T3 Ga Hf oh J1 0i HU 4e v3 NL n1 A8 10 Fq NB lS jz a8 Wy AT 2B Fl Hx eV S5 wz gr vI L6 Du KF E1 Yc 3w XS Ic 0A tF Ti 3E LD b8 sy 7b bJ qK zK Om 9G 5o g8 lO Ul Mc u2 hT RS SN Tg 3R mS L6 zf RP uu 4R T6 So 7j o8 96 MM 3k Fz Rv cS Dw wq EL zP IO Bt 4D cG nu 7M s4 Ac 9y qZ 8R La 8A Vt Jn lJ R3 9O Sn Z1 k3 i5 t8 ZE AH AD zD c8 Af aN Xv Hx 63 CH WF 1V D6 rl 0k KI Gr j6 jN kd qq wG qs b0 C3 bx MG sU en EZ RX cb xR fh EM pB IG 9w 7c VX KG Ci vI DV dl 3t D2 i6 wM Dl yO 5U cQ MV l0 VT I8 jO XD rS 6Y tA BG wL i3 fJ IQ LJ VS Qx so Ax LJ 7o m5 ZW F3 kC m8 vz N2 NO Lo